Escrito
por Rolfe
Hugo Buitrago, Ceo deporte & negocios América Hispana
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y sin conexión
FORMATOS DE TRANSMISIÓN: Flash
y Texto
NÚMERO DE FOTOGRAMAS: 22
RESUMEN
En la industria del deporte Marketing, patrocinio y
publicidad son tres variables que se necesitan para subsistir.
Mientras que la primera es la herramienta de GERENCIA que nos permite
indagar sobre las necesidades del consumidor, las otras dos se apoyan
en el valor intangible del 'producto deporte' para persuadir
hábitos, preferencias y reconocimientos. Pero frente a esta
realidad, ¿cuáles serían las habilidades de dirección
y gestión que deberían desarrollar los GERENTES DEL
SECTOR para jugar con éxito en y fuera de los estadios? La
sugerencia inicial sería, "digerir que el deporte es
un producto más en el mercado y que como consecuencia su producción
responde a los ciclos normales de cualquiera otro bien de consumo".
Y la segunda, que "el término patrocinio es un recurso
estratégico del buen ejecutivo para ACTIVAR los procesos de
persuasión de su portafolio de producto o servicio en los nuevos
mercados de consumo".
CONTENIDO
DE LA CHARLA ACADÉMICA:
- La
producción del producto deporte
- El rol de los insumos de producción: deportista, empresa,
medios, inversor de patrocinio
- Ritual de compra = mercados + consumidores
- ¿Qué es patrocinio?
- ¿En qué parte del proceso de producción juega
el PATROCINIO?
- El rol del inversor como actor en su línea de producto
deporte y no como patrocinador
- ¿Cómo vender un intangible?
- ¿Qué papel asumo cuando hago contacto con el INVERSOR?
- Persuasión es la calve
- ¿Cuál es mi oferta?
- Patrocinio o publicidad, ¿qué es primero?
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