Una
aproximación al costo - beneficio de una inversión
de patrocinio... ANÁLISIS
ESCRITO POR GIORGIO CAPIROSSI, ROMA
RESUMEN
Cuando hace dos años VISA, la mayor red de dinero plástico
global, decidió tentar al directorio de marketing de
la COPA MUNDO DE FÚTBOL acerca de un lugar entre los
15 cupos del cotizado programa de patrocinio del producto de
entretenimiento de mayor consumo en los cinco continentes, jugaba
en zona de peligro por la 'guerra comercial' que traería
una potencial aceptación de su osada propuesta. Fueron
16 años de espera, hasta que el brazo comercial de la
transnacional FIFA sacudió de su portafolio de inversores
a uno de los socios más files e históricos, MASTERCARD.
La decisión le costó al holding deportivo no sólo
una multa judicial de 90 millones de dólares, 30 millones
menos que la inversión total del nuevo tándem
de tarjetas de 2007 a 2014, también un bajonazo de imagen
institucional por el efecto negativo del suceso sobre la credibilidad
mercantil de los contratos corporativos. Con la llegada al exclusivo
club de marcas preferentes, la firma americana completaba el
objetivo de llegar a las dos plataformas persuasivas de la industria
mundial del entretenimiento. Es hoy junto a COCA COLA y MCDONALD`S
las únicas con acuerdos a largo plazo en la cartera de
patrocinadores tanto de los Juegos Olímpicos como la
Copa FIFA entre naciones...
