Beckham
USA, objetivo: espectáculo y marketing
ESCRITO POR LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, NUEVA YORK
RESUMEN
La Marca BECKHAM será un agregado para el portafolio de
exportación que comenzó hace 6 años Don Garber,
el dinámico ejecutivo que transformó un conjunto
de franquicias débiles en un dinámico proyecto de
inversión para un grupo de empresarios con visión
estratégica en el competido mercado del entretenimiento
americano dominado por la arraigada cultura del fútbol
de la NFL, el béisbol de la MLB, el baloncesto de la NBA,
el Hockey de la NHL y los autos de la NASCAR. A la llegada de
capital privado del billonario Philip Anschutz con su imperio
deportivo, de entretenimeno y bienes raíces creciente,
y titular de tres clubes de fútbol de la Liga americana
(Chicago Fire, Houston Dynamo, Los Ángeles Galaxy), el
modelo de negocio de Garber avanza en lograr un nicho de
consumidores propio, cuya fuente primaria sea la gran población
de inmigrantes, especialmente la hispana que ya suma 40 millones
con notable repercusión en la política, la economía
y en la sociedad americana. Pero también el mercado de
los nativos es trascendente. Para motivar el interés del
americano puro por el fútbol impulsa una ofensiva mediática
con su brazo comercial, SUM. Logró para la agencia de mercadotecnia
los derechos televisivos de habla inglesa de las Copas Mundo FIFA
de 2002 y 2006; la femenina de China 2003 y avanza con los de
África 2010 y Sudamérica 2014. Su política
de expansión incluye los juegos de la Liga en la televisión
de 100 países.
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