Producto
fútbol: licencias, merchandasing
y patrocinio
ESCRITO
POR PABLO OLMEDO, deporte & negocios BUENOS AIRES
RESUMEN
En los círculos empresariales españoles cuando se aborda
el tránsito del ingeniero de caminos Florentino Pérez
por la presidencia del Real Madrid un sólo tema no genera discusión.
Su mejor fichaje. No fue Ronaldo, Beckhman, Zidane ni Robinho. La
estrella que goza de todos los elogios es José Ángel
Sánchez. El ejecutivo que con una visión moderna de
Gerencia de Marca ha logrado disminuir el impacto negativo de la prolongada
sequía de resultados deportivos. A diferencia de lo que ocurre
con otras marcas, en las deportivas hay una relación que no
es puramente mercantil con el cliente. Es más que eso, es un
aficionado, y por tanto su grado de identificación y su fidelidad
es mucho mayor. Para José ángel, los valores de la marca
Real Madrid manifestados en la entrega, la competitividad, el liderazgo,
el mito, y la leyenda tienen mucho que ver con el exitoso modelo económico.
"Producimos actividades que tienen interés para terceros
y que se pueden rentabilizar directamente o a través de otros
productos y servicios. Como proveedores lo que necesitamos y buscamos
son aliados para difundir y rentabilizar la marca y patrocinadores
de nuestros productos y servicios que nos faciliten un soporte técnico
para acceder a determinados mercados o colectivos a cambio de compartir
el nombre Real Madrid". En efecto, la marca representa todos
los valores simbólicos del producto.
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