El
nuevo modelo de negocio de la marca Real Madrid ESCRITO
por RAMÓN CABALERO, MADRID
RESUMEN
Ramón Calderón heredó de Florentino Pérez
un modelo de negocio en el cual el marketing estratégico es
la principal herramienta de gerencia para motivar el consumo de un
producto de primera calidad en los escenarios de competencia gracias
a la fuerza persuasiva de los modelos de mayor reconocimiento en la
industria mundial del fútbol. El pensamiento de gerencia de
Pérez siempre fue claro: "los ingresos en los clubes de
fútbol proceden de distintos fuentes. En el futuro, los más
importantes serán los relacionados con la comercialización.
Hay cuatro líneas de negocio que en el futuro pueden generar
mucho dinero: productos certificados, concesión de tiendas
por todo el mundo, derechos de imagen de nuestros jugadores y derechos
de imagen del club. Además, hay nuevas tecnologías que
nos llevan a repensar el negocio". Fueron cinco años de
ascenso financiero continuo hasta lograr que la unidad Real Madrid
alcanzara en 2006 el título del club más rico del mundo.
Calderón
admite que el modelo es complejo y perverso porque luego todos
los socios deciden cada cuatro años quién dirige el
club y con su decisión pueden poner en peligro muchas firmas
de contratos ya apalabrados...
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