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El nuevo modelo de negocio de la marca Real Madrid
ESCRITO por RAMÓN CABALERO, MADRID

RESUMEN

Ramón Calderón heredó de Florentino Pérez un modelo de negocio en el cual el marketing estratégico es la principal herramienta de gerencia para motivar el consumo de un producto de primera calidad en los escenarios de competencia gracias a la fuerza persuasiva de los modelos de mayor reconocimiento en la industria mundial del fútbol. El pensamiento de gerencia de Pérez siempre fue claro: "los ingresos en los clubes de fútbol proceden de distintos fuentes. En el futuro, los más importantes serán los relacionados con la comercialización. Hay cuatro líneas de negocio que en el futuro pueden generar mucho dinero: productos certificados, concesión de tiendas por todo el mundo, derechos de imagen de nuestros jugadores y derechos de imagen del club. Además, hay nuevas tecnologías que nos llevan a repensar el negocio". Fueron cinco años de ascenso financiero continuo hasta lograr que la unidad Real Madrid alcanzara en 2006 el título del club más rico del mundo. Calderón admite que el modelo es complejo y perverso porque luego todos los socios deciden cada cuatro años quién dirige el club y con su decisión pueden poner en peligro muchas firmas de contratos ya apalabrados...
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