La
visión de empresa de la marca BAYERN MÚNICH
ESCRITO
POR GIORGIO CAPIROSSI, ROMA
RESUMEN
Uli Hoeness no celebró con mucho alborozo el título
20 del Bayern Múnich en la industria del fútbol alemán.
La explicación, el director ejecutivo considera el triunfo
como la consecuencia de las políticas económicas y
comerciales que han dado origen a un modelo de negocio de equilibrio
entre ingresos y costos sin alterar la variable salarios que a su
criterio es el principal 'agujero financiero' de las empresas del
fútbol. "Me
gustaría fichar a un Ronaldinho, pero si lo hiciéramos
todos nuestros jugadores querrían ganar el doble y en dos
años perderíamos los 150 millones de reserva. Y si
entonces no ganáramos, estaríamos ahí donde
están algunos clubes alemanes e internacionales: por los
suelos". Con
la gestión administrativa de no alterar los sueldos con jugadores
costosos, el 'modelo de negocio' a largo plazo de
la empresa depprtiva alemana nace de la crisis económica
del 2001 cuando el socio de televisión del fútbol
alemán, KirchMedia, fue a quiebra y como consecuencia, el
brusco recorte de las regalías de los derechos de televisión
que dejó sin oxigeno el pulmón financiero de la bundesliga.
Hoy, el flujo de caja mensual del Bayern Múnich es alimentado
en gran parte por los ingresos de su portafolio comercial, que cuenta
a T - Mobile como el patrocinador principal. Su aporte anual es
de 20 millones de dólares. Una lista comercial de lujo genera
la estabilidad económica del club y como consecuencia, los
títulos de Liga 2004 a 2006: Allianz, Audi, Coca Cola, hypovereinsbank,
Konica Minolta, Paulaner, Lufthansa, Siemens, Yellostrom, Arabella
Sheraton, Mmixery, kulmbacher, Medion, Oddset, Champagne Lanson,
Hugo Boss, Lego y Adelholzener. |
